مع التطور السريع للتكنولوجيا والإنترنت، أصبح العمل عبر الإنترنت أكثر شيوعًا وشعبيةً في العالم. فقد تحول الإنترنت إلى سوق عالمي كبير يمكن لأي شخص الدخول إليه وتقديم خدماته أو منتجاته للعملاء من جميع أنحاء العالم.
يمكن لأي شخص يمتلك جهاز كمبيوتر واتصال بالإنترنت البدء في العمل عبر الإنترنت والتحكم في مصيره المهني.
وتوفر العمل عبر الإنترنت فرصًا واسعة للأفراد في جميع المجالات، بما في ذلك التصميم، والتسويق الرقمي، والترجمة، والبرمجة، والكتابة، والتدريس عبر الإنترنت، وغيرها الكثير.
ومن أهم مزايا العمل عبر الإنترنت هي المرونة في العمل والزمن، فالأفراد يمكنهم العمل في أي وقت ومن أي مكان يختارونه، بشرط وجود اتصال جيد بالإنترنت. وبالتالي، يمكن للأفراد تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية وتخصيص الوقت وفقًا لاحتياجاتهم وأولوياتهم.
بالإضافة إلى ذلك، فإن العمل عبر الإنترنت يمنح الأفراد فرصة للعمل مع عملاء من جميع أنحاء العالم والتعرف على ثقافات ولغات جديدة. ويمكن للأفراد أيضًا توسيع شبكاتهم الاجتماعية وتطوير مهاراتهم وخبراتهم في مجالاتهم المهنية.
ولكن على الرغم من كل هذه المزايا، فإن العمل عبر الإنترنت يتطلب الكثير من الجهد والتحديات، مثل التنافس الشديد، والحفاظ على الانضباط الذاتي،
كيفية العمل عبر الإنترنت: الخطوات والنصائح.
لإنشاء استراتيجية فعالة للعمل عبر الانترنت في بيع المنتجات الرقمية، ينبغي التركيز على تحسين جودة المنتجات، واستهداف الجمهور الصحيح عبر التسويق بالمحتوى، كما يجب التفكير في وضع خطة لقمع المبيعات وزيادة الإيرادات، ويمكن تحقيق ذلك من خلال تحديد أهداف محددة وتحليل الأداء باستمرار.
الناس اللذين يديرون انشاء بزنس أونلاين يريدون العمل عبر الإنترنت من المنزل يريدون انشاء بزنس مبني على بيع المنتجات أو الخدمات عبر الإنترنت غالبا سيكون كل شيء الكتروني.
- قد يهمك :
تقنيات للحصول على قبول المدونة في جوجل ادسنس
ممكن يكون منتج ولكن سنركز اليوم على الأشياء الإلكترونية مثلا كتاب إلكتروني كورس إلكتروني وكل هذه الأشياء الممكن بيعها بدون شحن أو شيء ملموس فإذا كنت تريد دخول هذا المجال المنتشر جدا اصبح موضة في السنوات الأخيرة مع إنتشار الإنترنت لا يجب ان تدخل بطريقة عشوائية.
أنصح ان تدخل باستراتيجية مبيعات وهذه الاستراتيجية التي سنتكلم عليها في هذا الموضوع سمها قمع المبيعات Sales Funnel .
التسويق الرقمي: كيفية العمل كمسوق رقمي عبر الإنترنت.
ممكن الناس المهتمة بالتجارة الالكترونية و بالعمل عبر الإنترنت قد سمعتم عن هذه الاستراتيجية قمع المبيعات يساعدكم لبناء البزنس عبر الإنترنت بطريقة صحيحة وتحققوا حقا مبيعات من خلال هذا العمل .
فأول شيء سنتكلم عليه ماهو أصلا قمع المبيعات هو الرحلة التي يمر بها الزبون حتى يشتري منتجك أو خدمتك فممكن في الحياة اليومية العادية الناس تذهب للمحلات و يشترون المنتج ولكن على الإنترنت الرحلة مختلفة تماما.
الزبون سيمر بمراحل يجب ان تعرفها لكي تكون متحكم فيها وتعرف كيف تستخدمها بطريقة صحيحة لكي تحول الزبائن المستهدفين إلى زبائن حقيقيين حقا يشترون منتجك او خدمتك فمن الاسم قمع واسع من الاعلى ويبدأ يضيق نحو الأسفل الناس أو الزبائن المستهدفين في أعلى القمع يكون عددهم كبير.
وبعدها يتناقصون حتى يصلوا للزبائن الحقيقيين اللذين يكونون أسفل القمع هم من يشترون فمنطقيا نفهم ان الناس في أعلى القمع يكونون كثيرا كل ما كان العدد كبير كل ماكان عدد الناس أسفل القمع أكبر وبالتالي الزبائن الحقيقيين يكونوا أكبر.
سأشرح لكم ما هو القمع؟ و مكوناته؟ والرحلة التي يمر بها الزبون من أعلى القمع حتى أسفله إذا أصدقائي كما قلنا واسع من الأعلى وضيق من الأسفل فهذه هي المراحل التي سنتكلم عليها اليوم.
أول مرحلة التي تكون في الأعلى هي مرحلة الوعي, ما معنى مرحلة الوعي مرحلة الوعي أن زبونك يبدأ يسمع بك يسمع بمنتجاتك ويسمع أصلا بتواجدك ووجودك ففي هذه المرحلة تحاول ان تبين نفسك و منتجاتك.
أو حتى إذا في الأول لا تبين المنتجات ولكن تبين المواضيع التي تهمك فممكن تواجدك يكون مثلا في قناة اليوتيوب, في قناة اليوتيوب تشرح خلالها المواضيع للفئة المستهدفة نأخذ مثال.
إذا كنت مثلا كوتش رياضي تحب ان تبدأ تربح وتصنع بزنس أونلاين في هذا المجال فتفتح قناة على اليوتيوب على الرياضة تقدم اما معلومات عن الرياضة أو تقدم مثلا حصص أو تمارين رياضية ممكن ان تفتح قناة اليوتيوب او تفتح مدونة.
كذلك ممكن ان تفتح موقع إلكتروني عبارة عن مدونة من خلالها تنشر حول الرياضة أو حول التمارين التي تقدمها كذلك ممكن على الإنستجرام او على مواقع التواصل الاجتماعي.
مواقع التواصل بأنواعها صور الريلز او منشورات على الإنستجرام تختار المنصة التي تجلب من خلالها الترافيك تجلب الناس المهتمة بالمجال الذي تتكلم عليه أو تقدم خدمات أو معلومات فيه بعدها تأتي المرحلة الثانية من القمع .
والتي نسميها مرحلة الاهتمام مامعناه؟ ليست كل الناس في اعلى القمع بالصدفة أو في لحظة احتياج شاهدوا فيديو من فيديوهاتك على اليوتيوب لحصة رياضية ليس بالضرورة ان ينتقلوا كلهم الى هنا و يذهبون لمرحلة الاهتمام .
فقط الناس التي حقا حقا مهتمة بالرياضة أو حقا لها روتين يومي فيه الرياضة هي التي ستنتقل معك إلى المرحلة التي أسفل القمع هنا ستبدا ترى الناس التي حقا مهتمة وتبدأ تقدم لهم بعض الأشياء مجانا مثلا ملفات pdf Pdfمجاني أو مثلا قائمة مهام تكون مجانية pdf للتحميل مجانا .
أو مثلا استشارات كذلك تكون مجانية أو بسعر رمزي مثلا استشارة ليست غالية كثيرا مثلا استشارة ب5 دولار المهم ان تكون إما مجانية أو بسعر رمزي هنا تعرف الناس التي حقا مهتمة.
الناس التي ستدخل لموقعك الإلكتروني وتقوم بتحميل pdf أو أخذ الاستشارة هنا يعني انتقلت من الوعي إلى مرحلة الاهتمام في هذه المرحلة ستقوم بجمع الإيميلات هدفك جمع إيميلات الناس المهتمة حقا بمجالك فهذه الإيميلات مهمة جدا أصدقائي لماذا؟
العمل الحر عبر الإنترنت: كيفية بناء أعمالك الخاصة على الإنترنت.
لأنك اذا كنت متواجدة على اليوتيوب أو متواجد على مواقع التواصل الاجتماعي فهذه المواقع ليست لك , ممكن ان تغلق ممكن ان لا تستطيع النشر فيها فيجب ان يكون عندك نوع من طريقة للتواصل مع زبائنك أو مع الناس المتابعة لك خارج تلك المواقع من خلال الايميل.
فقائمة الإيميلات ستكون مهمة وتساعدك كثيرا في البيع بعد ما مررنا بمرحلة الاهتمام هناك ناس ستكمل معك الرحلة ويصلون إلى مرحلة القرار, في مرحلة القرار هذه سيأخذون القرار بالشراء او لا.
التعلم عن بعد: كيف يمكن العمل كمعلم عبر الإنترنت.
في هذه المرحلة عملك الذي تضعه عمليا في القمع هو مثلا ان ترسل إيميلات للناس المهتمة التي سجلت ايميلاتها هنا تبدأ ترسل لهم ايميلات بالمنتج الذي تبيع فيه أو بالخدمة التي تبيعها إلكترونيا.
فالإيميلات يمكن ان تكون فعالة أو مثلا الإعلانات تضع إعلانات للمنتج أو الخدمة التي تقدمها, ففي هذه المرحلة الزبون سيقرر إذا كان سيدفع المال من أجل خدمتك اذا شاهد فيدوهاتك و المعلومات التي تقدمها في المدونة ثمينة فعلا .
وحتى الأشياء المجانية التي تقدمها والاستشارات مفيدة فأكيد سيتخذ قرار الشراء وينتقل للمرحلة الأخيرة وهي مرحلة الشراء وفي هذه المرحلة يقوم بالدفع ويشتري منتجك هذا المنتج ممكن ان يكون كورسات على الإنترنت ممكن ان يكون كورس او يكون كتاب إلكتروني.
أو أي شيء تقدمه على الأنترنت أو حتى منتج حقيقي ولكن سنركز على المنتجات الإلكترونية فالكورسات الكتب الإلكترونية كل هذه الأشياء ممكن ان يشتروها بعد المرور بمراحل القمع كما شرحناها سابقا .
الآن أصدقائي بعدما فهمنا ما معنى قمع المبيعات وماهي مراحله؟ الآن نتساءل ماذا نحتاج؟ و ماهي خطوات بناء القمع؟
أول شيء تحتاجوه هو رسم الخطة تأخذ ورقة وقلم أو هناك موقع الإلكتروني رائع اسمه Fanalytics يساعدك في رسم خطتك هو من المواقع الإلكترونية التي تجذب من خلالها الترافيك لصفحتك.
حتى الأشياء التي تقدمها مجانا وبعد ذلك الأشياء التي تقدمها مدفوعة كل هذا يجب ان تكون عندك صورة كاملة عليه ترسمها تكتبها على حسب خدمتك أو منتجك وتكون بين عينيك لكي تعرف كأول خطوة التخطيط وبعد وضع هذه الخطة تبدأ في تنفيذها.
الخطوة الثانية ان تجهز موقع إلكتروني أو صفحة هبوط صفحة الهبوط ممكن ان تكونها من عدة موقع حتى الموقع الالكتروني ممكن ان يكون على الوردبرس أو ممكن مواقع هبوط مثل leadpages , clickfunnels فهذه المواقع تساعدك في وضع صفحة الهبوط التي مثلا تعبر عن منتجك .
فيها الصور و مميزات المنتج و اراء الزبائن اللذين اشتروا المنتج فهذا الشي سيساعدك في اقناع الناس بالشراء.
وبعدها تضع سعر المنتج من خلال هذه الصفحة وتكون ايضا هي صفحة البيع إذا عرفت كيف تصنعها بطريقة صحيحة وهناك الكثير من الاستراتجيات كيف تكون صفحة الهبوط فعالة ويعني مصنوعة بطريقة صحيحة.
ممكن ان تجدها عبر الانترنت انصحك بمشاهدتها إذا وضعت هذه الصفحة بطريقة جيدة بعد ان تنشرها أكيد أكيد هناك ناس ستضغط على المنتج في نهاية الصفحة لشرائه .
الخطوة الثالثة بعد ان تجهز صفحة الهبوط تبدأ تقوم بإنشاء المحتوى ممكن هي أطول خطوة والتي تتعب اكثر تبدأ بتصوير فيديوهات لقناة اليوتيوب تبدأ نشر المقالات في المدونة اذا كنت ترغب في مدونة تصور ريلز أو تيك توك على حسب المنصة التي ستعمل عليها .
تبدأ تنشئ المحتوى المناسب الذي مر بالمراحل التي تكلمنا عليها في القمع يعني تبدأ من المحتوى المجاني هذا المحتوى سيكون محتوى مجاني فيه معلومات قيمة للناس لكي تجذب إليك الناس المهتمة بالمواضيع التي تتكلم عليها وهم أكيد سيصبحون زبائنك.
فأصدقائي هذه خطوات انشاء قمع مبيعات فعال للبزنس الخاص بك اونلاين اتمنى ان تطبقوها وتكون مفيدة لكم.
كما أتمنى للكثير من الناس ان ينشئوا البزنس على الإنترنت لأني صراحة أنا من مشجعي هذه الفكرة ومن الناس التي تؤمن انه هذا هو المستقبل وان هذا العمل سيعطيك الحرية في عملك يعطيك الحرية المالية وهو نوع من أنواع الدخل السلبي .